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      1. MAN-頭部鏈接

        發布時間:2019-06-05 00:00:00

        MAN-頭部鏈接

        發布時間:2019-06-05 00:00:00
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        順勢而為,曼恩深耕浙江物流要地!

        • 發布時間:2019-09-03 12:45
        • 訪問量:76

        【概要描述】商車邦導讀“作為合作伙伴,振和將緊跟曼恩的戰略,從經銷商的角度來說,我們看好曼恩的策略和未來,將與所有的經銷商一起努力,將市場做大,助力中國的物流企業提高競爭力?!鄙虾U窈?、杭州振和實業有限公司董事長姜敏?1998年開始經營曼恩旗下尼奧普蘭客車品牌,2011年晉級為曼恩上海經銷商,2016年再獲曼恩浙江省經營授權,二十余年深耕細作,上海振和已成為曼恩體系內最老牌、規模最大的經銷商,上海振和、杭州振

        順勢而為,曼恩深耕浙江物流要地!

        【概要描述】商車邦導讀“作為合作伙伴,振和將緊跟曼恩的戰略,從經銷商的角度來說,我們看好曼恩的策略和未來,將與所有的經銷商一起努力,將市場做大,助力中國的物流企業提高競爭力?!鄙虾U窈?、杭州振和實業有限公司董事長姜敏?1998年開始經營曼恩旗下尼奧普蘭客車品牌,2011年晉級為曼恩上海經銷商,2016年再獲曼恩浙江省經營授權,二十余年深耕細作,上海振和已成為曼恩體系內最老牌、規模最大的經銷商,上海振和、杭州振

        詳情

        商車邦導讀

        “作為合作伙伴,振和將緊跟曼恩的戰略,從經銷商的角度來說,我們看好曼恩的策略和未來,將與所有的經銷商一起努力,將市場做大,助力中國的物流企業提高競爭力?!?/p>


        上海振和、杭州振和實業有限公司董事長姜敏

         

        1998年開始經營曼恩旗下尼奧普蘭客車品牌,2011年晉級為曼恩上海經銷商,2016年再獲曼恩浙江省經營授權,二十余年深耕細作,上海振和已成為曼恩體系內最老牌、規模最大的經銷商,上海振和、杭州振和實業有限公司董事長姜敏仍然保持那份謙遜、務實、奮斗的初心,在2019曼恩全國路演金華站中,他接受商車邦獨家專訪時表示:“面對激烈的市場環境,做好服務,練好內功,將自己的企業做扎實,這是振和要做的事!所有的經銷商一起努力,將市場做大,助力中國的物流企業提高競爭力,只有等市場體量上去之后,盈利就是自然而然的事?!?/p>

         

        以服務致勝

         


         

        此次行程中,商車邦從北京乘坐飛機抵達義烏,然后搭乘巴士趕往40公里外的金華,與北京、上海只能在夜晚的城市外圍看到中重卡運輸車輛不同,這一路上各種物流車伴隨在我們乘坐的巴士左右,接近金華,映入眼簾的則是保稅區、物流港,這是商車邦對金華的初印象,在金華市政府領導的現場講話中,我再次感受到這座城市對物流的重視,也更加明白為什么曼恩要將全國路演的第三站選擇在這里。

         

        金華市政府副秘書長陳志堅的開場介紹,表明了金華在認認真真將物流作為一項重要工作去發展:“金華在2019年上半年發布《加快金華市區現代物流業發展十條措施》,大力支持物流行業發展,我們歡迎曼恩進入金華,助力本地物流行業發展!”據悉,為了支持運輸業做大做強,金華市政府為物流公司提供10%車價的新車補貼,并鼓勵本地制造業、商貿企業將運輸業務讓本地運輸公司來承擔,形成商貿業、制造業與運輸業整體業務聯動。

         

        此次金華站路演活動參會嘉賓,正是活躍在金華物流業中的代表,姜敏告訴商車邦:“整個浙江省進口重卡市場容量約每年350輛。這次活動主要邀請的是金華以及周邊的專線客戶,他們經營的線路覆蓋到全國各地,請他們來參加活動,希望能和客戶產生一些共鳴。此外,振和每月也會在物流公司、場站組織具有針對性的小型活動,進行培訓和產品交流?!痹诖舜位顒又?,商車邦與部分用戶代表進行了交流,其中一位三方物流公司代表告訴商車邦,自家的車隊均為進口車,所以對曼恩一直有所關注,這次正好有機會到現場了解和感受。

         

        對于專線客戶的關注點,姜敏如是分析:“首先他們會看產品的知名度,市場活動、媒體宣傳都能讓客戶更好地了解曼恩的品牌和產品,但卡車畢竟是生產工具,因此后續的服務能力才是關鍵,當然價格優勢也非常重要,需要將幾項因素搭配好,才能為客戶提供最滿意的方案?!?/p>

         

        整個市場都在喊苦的同時,姜敏的看法既冷靜又充滿信心,對于物流業的發展,他這樣看:“目前最關鍵的是經濟大環境,雖然2019年上半年快遞單量仍保持27%的高增長,但從我的判斷看,今后幾年并不會如想象中好?!钡J為這不是失去信心的理由,他告訴商車邦:“行業的競爭會更加激烈!只有倒閉的企業,沒有倒閉的行業。對于物流企業是這樣,對于經銷商也是這樣。振和要做的就是做好服務,練好內功,將自己的企業做扎實!”

         

        據姜敏介紹,振和的維修團隊已近100人,并根據集團客戶的要求建立了十多個服務網點,其中在浙江就設了溫州、臺州、金華、紹興、嘉興海寧、大江東等服務點?!白尶蛻羯倥芤还?、節省每一分鐘”,就是為客戶創收,就是我們努力的方向。

         

        看好曼恩大布局

         


         

        在并不大的國內進口卡車市場中,曼恩這兩年進步最快,當決定向牽引車轉型后,市場銷量節節攀升,據曼恩2019年中媒體溝通會數據顯示,通過全面的業務解決方案,曼恩的客戶滿意度正在不斷提高,截至今年5月,曼恩實現了158%的高位增長,與去年同期相比,更是增長了87%。曼恩商用車亞太區總裁Thilo Halter也在多個場合中介紹了曼恩的網絡發展雄心,曼恩計劃在5年內實現渠道300%的拓展,做到二線城市的基本覆蓋,并提供配套的金融服務、員工支持以及針對性的本土化培訓。

         

        對此,姜敏雖然并沒有公布振和的銷量目標,但他表達了對曼恩在中國長期發展的關注和信心,他頗為理性地分析到:“作為合作伙伴,振和將緊跟曼恩的戰略,從經銷商的角度來說,我們看好曼恩的策略和未來,“近幾年,曼恩推廣力度很大,通過市場活動、擴大服務網點布局等一系列舉措,提高了產品美譽度。振和將與所有的經銷商一起努力,將市場做大,讓曼恩成為進口卡車物流用戶的首選品牌?!?/p>

         

        從創立以來,振和一直在從事商用車服務,正是因為早期經營的尼奧普蘭客車,讓振和對曼恩產品有了深刻認識,并最終機緣巧合與曼恩有機會建立合作,回憶當年成為曼恩經銷商的歷程,姜敏表示:“正是因為與曼恩的淵源,加上振和一直以來在高端商用車后市場的服務經驗,以及擁有一支專業的維修服務團隊,才讓雙方的合作最終落地。近年以來,曼恩在持續擴大全國服務網絡的同時,也在不斷加強對經銷商服務能力的持續提升,據姜敏介紹,來自曼恩德國總部的專家會定期到振和公司進行包括服務流程在內的系統培訓,確保中國客戶享受到與曼恩全球同樣水準的服務支持。

         


        此次路演,曼恩為浙江用戶帶來了兩輛適合高效物流的TGX 28.480牽引車鑒賞,并帶來了金融尊享禮包、安全駕駛輔助系統、車聯網以及車輛擁有周期全成本(TCO)等相關內容,其中最吸引眼球的當屬定制化金融禮包。據悉,曼恩還將會針對不同客戶需求,陸續推出更多的解決方案。

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        發布時間:2019-06-05 00:00:00
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